Tutorium 4: Build Your Business Model
Business Basics
Worum es geht
Im vierten Tutorium baut ihr aus einer Startup-Idee ein vollständiges Geschäftsmodell – mit dem Business Model Canvas aus Vorlesung 4. In Vierergruppen zieht ihr eine Ideenkarte, füllt ein großes A3-Canvas mit allen neun Bausteinen, prüft euer Modell an den drei Plausibilitätsfragen (dem „Napkin-Test“) und wählt am Ende eine Rechtsform für euer Startup, mit einer Zeile Begründung. Dann setzt ihr ehrlich einen roten Punkt auf die schwächste Box.
Um das perfekte Geschäftsmodell geht es dabei ausdrücklich nicht, sondern um die Bewegung: vom Kunden her denken, das Angebot dazu bauen, die Infrastruktur ergänzen und dann schonungslos prüfen, wo das Modell am dünnsten ist. Genau diese Denkbewegung (neun Bausteine füllen, ein Modell auf Tragfähigkeit prüfen, eine Rechtsform über die Haftung einordnen) taucht in der Klausur wieder auf.
Das Tutorium ist freiwillig. Wer nicht kommen kann, findet unten eine Solo-Variante zum Selbermachen: die Ideenkarten und das Canvas sind als PDF verlinkt, und Aufgabe A sowie die Solo-Variante lassen sich vollständig allein bearbeiten.
- Ihr füllt ein Business Model Canvas mit allen neun Bausteinen an einem echten Fall.
- Ihr denkt von außen nach innen: erst Customer Segments und Value Proposition, dann die Infrastruktur.
- Ihr prüft euer Modell an den drei Plausibilitätsfragen und markiert ehrlich die schwächste Box.
- Ihr wählt eine Rechtsform (GbR / UG / GmbH) über die Haftungsfrage, mit einer Zeile Begründung.
Ablauf (90 Minuten)
| Zeit | Phase | Was passiert |
|---|---|---|
| 0:00 | Ankommen | Begrüßung, Gruppen bilden (4 Personen), Ideenkarte ziehen |
| 0:05 | Klausur-Training | 5 KLAUS-Fragen zu Vorlesung 4, per Handzeichen aufgelöst |
| 0:20 | Canvas bauen | Ideenkarte → A3-Canvas füllen, 3 Plausibilitätsfragen, Rechtsform wählen, schwächste Box rot markieren |
| 0:55 | Gallery Walk | Fremde Canvas ansehen, grüne Punkte auf die überzeugendste Value Proposition |
| 1:10 | Debrief | „Welche Box war am häufigsten rot, und warum?“ |
| 1:25 | Wrap-up | „So taucht das in der Klausur auf“ + Nachbereitung + Quiz |
Die Kernaktivität: euer Canvas
Ihr arbeitet in Vierergruppen. Jede Gruppe bekommt eine Startup-Ideenkarte mit drei neutralen Kontextzeilen. Die Geschäftsmodell-Idee dahinter erarbeitet ihr selbst. Auf dem A3-Canvas sind die neun Bausteine im klassischen Layout vorgedruckt; ihr füllt sie mit Stichworten. Die Reihenfolge ist wichtig:
- Von außen nach innen füllen. Startet bei Customer Segments (für wen?) und der Value Proposition (welcher Nutzen, welcher Kundenjob?). Erst danach kommen Channels, Customer Relationships und die Infrastruktur (Key Resources, Key Activities, Key Partners). Zum Schluss die Geld-Boxen: Revenue Streams und Cost Structure.
- Drei Plausibilitätsfragen beantworten (unten auf dem Canvas): Zahlt überhaupt jemand? Sind die Kosten pro Einheit kleiner als der Preis? Gibt es genug Kundschaft für die Fixkosten?
- Eine Rechtsform wählen (GbR, UG oder GmbH) und in einem Satz begründen, warum diese zu eurem Startup passt (Haftung, Startkapital).
- Die schwächste Box mit einem roten Punkt markieren. Wo trägt euer Modell am wenigsten? Das ehrlich zu benennen ist der wichtigste Schritt.
Danach folgt der Gallery Walk: Alle Canvas hängen aus oder liegen auf den Tischen. Ihr geht herum, schaut euch die fremden Modelle an und klebt euren grünen Punkt auf das Canvas mit der überzeugendsten Value Proposition. Es zählt nicht das „schönste Poster“, sondern das Nutzenversprechen dahinter.
Kein Problem, das Canvas funktioniert auch in einer Dreiergruppe oder zu zweit. Der Gallery Walk braucht nur zwei Gruppen, die sich gegenseitig grüne Punkte geben. Ideen, Bausteine und Plausibilitätsfragen bleiben identisch.
Materialien zum Download
Diese Unterlagen bekommt ihr im Tutorium ausgedruckt. Zum Nacharbeiten hier als PDF:
Jede Seite hat oben rechts einen PDF-Link, über den ihr die Druckfassung ladet. Das Canvas ist im Querformat angelegt und zum Vergrößern auf A3 gedacht.
Zur Erinnerung: die neun Bausteine
Kurz-Glossar fürs Canvas (ausführlich in Vorlesung 4 und auf der Glossar-Karte):
| Baustein | Leitfrage |
|---|---|
| Customer Segments | Für wen schafft ihr Wert? |
| Value Proposition | Welchen Nutzen stiftet ihr, welchen Kundenjob löst ihr? |
| Channels | Über welche Wege erfährt die Kundschaft von euch, kauft und erhält das Angebot? |
| Customer Relationships | Welche Art von Beziehung pflegt ihr je Segment? |
| Revenue Streams | Wofür zahlt die Kundschaft, über welches Erlösmodell? |
| Key Resources | Welche Mittel braucht euer Modell zwingend? |
| Key Activities | Welche wenigen Tätigkeiten müsst ihr wirklich gut können? |
| Key Partnerships | Wer von außen übernimmt, was ihr nicht selbst macht? |
| Cost Structure | Wo entstehen die größten Kosten, fix oder variabel? |
Nach dem Tutorium
Aufgabe A: Erlösmodell-Vergleich
Nehmt euer Startup vom Canvas und spielt zwei Erlösmodelle durch: Abo gegen Freemium. Beantwortet kompakt:
- Was ändert sich im Canvas? Welche Bausteine verschieben sich, wenn ihr statt eines Abos ein Freemium-Modell wählt (oder umgekehrt)? Denkt besonders an Revenue Streams, Customer Segments, Customer Relationships und Cost Structure.
- Welches ist plausibler, und warum? Prüft beide an den drei Plausibilitätsfragen: Zahlt jemand? Kosten < Preis? Genug Kundschaft für die Fixkosten? Begründet eure Wahl in 3–4 Sätzen.
Ein Abo bringt planbaren, wiederkehrenden Cashflow und hohe Bindung, funktioniert aber nur, wenn der Nutzen wiederkehrend ist. Freemium schafft breite Reichweite, lebt aber von einer Conversion-Rate: Wenn zu wenige der Gratis-Nutzenden je zahlen, tragen die zahlenden nicht die Fixkosten der vielen kostenlosen. Ein gutes Argument benennt genau diesen Mechanismus, nicht nur „Abo klingt sicherer“.
Öffnet den Chat in der Seitenleiste und startet mit genau dem Wortlaut „Feedback zu Tutorium 4“. Fügt dann euren Erlösmodell-Vergleich ein. Ihr bekommt sokratische Rückfragen, die eure Argumentation schärfen (insbesondere, ob ihr die Folgen eines Modellwechsels wirklich durchdacht habt und ob eure Plausibilitätsprüfung an der Menge ansetzt), aber keine Musterlösung. Das Feedback ersetzt nicht das Tutorium und nicht eure eigene Arbeit; es hilft euch, selbst weiterzudenken.
Du kannst den Kern auch allein üben. Wähle eine der vier Ideenkarten (im PDF oben) und fülle für sie ein Solo-Canvas:
- Canvas füllen: Drucke das Canvas-PDF aus oder nutze eine einfache Tabelle mit neun Feldern. Fülle von außen nach innen: erst Customer Segments und Value Proposition, dann Infrastruktur, dann die Geld-Boxen.
- Plausibilität prüfen: Beantworte die drei Plausibilitätsfragen und markiere die schwächste Box.
- Rechtsform wählen: GbR, UG oder GmbH, mit einer Zeile Begründung.
Das reicht, um den Weg vom Kundenjob zum tragfähigen Modell einmal selbst durchzuspielen.
Aufgabe B: Selbsttest
Prüft euer Verständnis von Vorlesung 4 im begleitenden Quiz – rein formativ, nichts wird gespeichert oder benotet: