Cheatsheet 05 - Competition & Strategy

Business Basics

Red Ocean vs. Blue Ocean (Kim & Mauborgne 2004)

	Red Ocean	Blue Ocean
Markt	existiert, umkämpft	wird neu geschaffen
Ziel	Konkurrenz schlagen	Konkurrenz irrelevant machen
Nachfrage	vorhandene verteilen	neue erschließen
Logik	besser oder billiger	Nutzen und Kosten neu kombinieren

86/14: In Kim & Mauborgnes eigener Studie (108 Unternehmen) waren 86 % der Launches Line Extensions (62 % Umsatz, nur 39 % Gewinn); 14 % schufen neue Märkte (38 % Umsatz, 61 % Gewinn). Als K&M-Studie attribuieren – keine Naturkonstante. Beispiele: FlixBus (neue Reisende statt Preiskampf mit der Bahn), Too Good To Go, Cirque du Soleil (aber: 2020 Pandemie-Insolvenz – Blue Ocean ist kein Dauerabo).

Strategy Canvas

x-Achse: Wettbewerbsfaktoren der Branche · y-Achse: Investitionsstärke je Anbieter. Eigene Kurve neu zeichnen: eliminieren / reduzieren / steigern / neu schaffen. Gleiche Kurve wie alle = Preiswettbewerb; andere Kurve = eigener Markt (Cirque: Tiere & Stars eliminiert, Theater-Handlung & Atmosphäre neu).

Strategisch denken & Gefangenendilemma

Kernfrage: „Was macht die Konkurrenz, wenn ich X tue?“ – den Zug vom Gegenzug her denken.

Merksatz Gefangenendilemma: Beide handeln aus Einzelsicht klug – und stellen sich gemeinsam schlechter (Preiskampf-Spirale: wer allein aussteigt, verliert). Blue Ocean = der Logik entkommen.

Commitment (Schelling; Dixit & Nalebuff): glaubwürdig nur, wenn kostspielig + schwer umkehrbar + sichtbar. Beispiel Amazon: Jahre bewusster Verluste, sichtbar investiert in Logistik – hebt die Messlatte für Angreifer.

First Mover vs. Fast Follower

	First Mover	Fast Follower
Vorteile	Technologievorsprung, knappe Ressourcen, Wechselkosten (L&M 1988)	lernt aus Fehlern des Pioniers, Unsicherheit bereits aufgelöst
Risiko	fast 50 % der Pioniere scheitern (Golder & Tellis 1993)	Markt kann schon besetzt sein
Beispiel	AltaVista, Vine – Pioniere, die verloren (kein Garant: Pioniere scheitern oft)	Google (nach AltaVista/Yahoo), TikTok (4 Jahre nach Vine)

Einordnung: Evidenz gemischt – kein Automatismus. Nach Suarez & Lanzolla hängt es an Tech-Tempo × Markt-Tempo: beides langsam → Vorsprung haltbar; beides schnell → der Vorsprung wird zur Halbwahrheit. Marktführer traten im Schnitt 13 Jahre nach den Pionieren ein (Golder & Tellis).

Nischenprinzip

Schmales Feld wählen, das Giganten vernachlässigen, und dort spürbar besser sein – für den Giganten Randnotiz, für euch Existenz. DeepL: Übersetzungsqualität vor Google Translate (unabhängig belegt: Chen & Lin 2025; DeepLs „4x“-Claim = Marketing; prompt-getunte LLMs führen inzwischen – Nischenvorsprünge sind endlich). Mistral: offene Gewichte + EU-Datensouveränität (~11,7 Mrd. € Bewertung, Sept. 2025) – Fall in Bewegung, Ausgang offen.

Merksatz: Gegen Giganten gewinnt man selten das ganze Spielfeld – aber oft einen Quadratmeter davon.