Cheatsheet 01: Warum Produkte scheitern
Business Basics
Scheiterraten: Mythos vs. Daten
| Behauptung | Belastbar? |
|---|---|
| „90 % aller Produkte scheitern“ | Nein: Mythos der 1960er (argumentum ad populum) |
| Konsumgüter, nach 1 / 2 Jahren | ca. 25 % / ca. 40 % (Victory u. a. 2021) |
| 19 Studien 1945–2004 | 30–49 % (Castellion und Markham 2013) |
| „43 % fehlender Product-Market-Fit“ (CB Insights Research, o. J.) | Schätzung aus selbst gewählter Stichprobe, nicht repräsentativ |
| Faustregel | ein Drittel bis knapp die Hälfte, nicht neun von zehn |
Failure-Taxonomie nach Eisenmann (2021)
| Phase | Muster (Eisenmann, o. J.) | Kern |
|---|---|---|
| Früh | Bad Bedfellows | Team / Partner / Investoren |
| Früh | False Start | bauen vor Bedarfsprüfung |
| Früh | False Positive | früher Zufallserfolg täuscht |
| Spät | Speed Trap | zu schnell skaliert |
| Spät | Help Wanted | Ressourcen / Talente fehlen |
| Spät | Cascading Miracles | zu viel muss gleichzeitig klappen |
Betrug (z. B. Theranos) fällt aus der lernbaren Taxonomie heraus: idiosynkratisch, nicht strukturell.
Denkweise: NPD vs. Customer Development
| New Product Development | Customer Development (Blank 2007) |
|---|---|
| Plan → bauen → ausliefern | Annahmen früh an der Kundschaft testen |
| „Wir wissen, was die Kundschaft will“ | Discovery → Validation → … |
| Kundenkontakt am Ende | Kundenkontakt von Anfang an |
MVP & Pivot
| Begriff | Bedeutung | Beispiel |
|---|---|---|
| MVP | kleinstes Experiment, das eine Annahme prüft | Fairphone-Vorverkauf 2013 (Produktion erst ab 5.000 bezahlten Geräten) |
| Build-Measure-Learn | schneller Lernzyklus (Ries 2011) | Bauen → Messen → Lernen |
| Pivot | bewusster Strategiewechsel auf Basis von Gelerntem | Slack (aus dem Spiel Glitch) |
Evidenz: RCT mit 116 Startups (Camuffo u. a. 2020): wer Hypothesen streng testet, bricht aussichtslose Ideen häufiger ab und pivotiert gezielter.
Landkarte der BWL (mini)
- Gründung & Strategie
- Marketing & Vertrieb
- Produktion & Logistik
- Personal & Organisation
- Rechnungswesen & Controlling
- Finanzierung & Investition
- Wirtschaftsinformatik & Daten
- Fundament: VWL & Methoden
Alle Module Sem. 1–4 (19 Pflicht plus dieses Wahlpflichtmodul): Orientierung, nicht Prüfungsstoff. Brücken aus Vorlesung 1: BA-EBF (parallel) · BA-UFÜ (Sem. 2); ab Sem. 5: 1 von 8 Schwerpunkten:
| Sem. | Module |
|---|---|
| 1 | BWL-BA-SUD (ihr seid hier; Wahlpflicht, ersetzt BA-EDT), BA-EBF, BA-GRWINF, 22-1.EVWL, BA-MATHE I |
| 2 | BA-GRUR, BA-REPR, BA-UFÜ, 22-1.MikroBWL, BA-MATHE II |
| 3 | BA-BILANZ, BA-WIPRE, BA-EWF, 22-1.MakroBWL, BA-STAT I |
| 4 | BA-MARKET, BA-INFIN, BA-PUL, BA-GOR, BA-STAT II |
Merksatz: Erst testen, dann bauen; viele „Produktprobleme“ sind ungetestete Annahmen.
Literatur
Blank, Steve. 2007. The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win. 3. ed., 5. rev. printing. Cafepress].
Camuffo, Arnaldo, Alessandro Cordova, Alfonso Gambardella, und Chiara Spina. 2020. „A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial“. Management Science 66 (2): 564–86. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249.
Castellion, George, und Stephen K. Markham. 2013. „Perspective: New Product Failure Rates: Influence of Argumentum Ad Populum and Self-Interest“. Journal of Product Innovation Management 30 (5): 976–79. https://doi.org/10.1111/j.1540-5885.2012.01009.x.
CB Insights Research. o. J. „Why Startups Fail: Top 9 Reasons l CB Insights“. In CB Insights Research.
Eisenmann, Tom. o. J. „Book — Why Startups Fail“. In Why Startups Fail. Https://www.whystartupsfail.com/book.
Ries, Eric. 2011. The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. First edition. Crown Business.
Victory, Kirsten, Magda Nenycz-Thiel, John Dawes, Arry Tanusondjaja, und Armando Maria Corsi. 2021. „How Common Is New Product Failure and When Does It Vary?“ Marketing Letters 32 (1): 17–32. https://doi.org/10.1007/s11002-021-09555-x.