Cheatsheet 04 - Business Models, Value & Money
Business Basics
Business Model Canvas – 9 Bausteine
Geschäftsmodell = Logik, wie man Wert schafft, liefert und abschöpft (Teece 2010). Kundenzentriert ausfüllen: erst der Job, dann das Angebot.
| Angebot & Kunde | Infrastruktur & Geld |
|---|---|
| Value Proposition – welcher Nutzen? | Key Partners – mit wem? |
| Customer Segments – für wen? | Key Activities – welche Tätigkeiten? |
| Channels – über welche Kanäle? | Key Resources – welche Mittel? |
| Customer Relationships – welche Bindung? | Revenue Streams / Cost Structure |
Geschäftsmodell ≠ Strategie: Modell = wie man Geld verdient; Strategie = warum ausgerechnet man selbst das weiterhin kann (Massa et al. 2017).
Geschäftsmodell-Muster (Gassmann et al. 2017)
| Muster | Kern | Beispiel |
|---|---|---|
| Plattform | zwei Seiten verbinden, Provision | FlixBus |
| Razor-and-Blade | Gerät billig, Nachschub teuer | Drucker & Patronen |
| Freemium | Basis gratis, Zusatz kostet | viele Apps |
| Long Tail | viele Nischen statt weniger Hits | Online-Marktplätze |
| Lock-in | Wechsel wird teuer/mühsam | Ökosysteme |
3 Plausibilitätsfragen (Napkin-Test)
- Zahlt überhaupt jemand? (echte Zahlungsbereitschaft, nicht nur Interesse)
- Kosten < Preis? (bleibt pro Einheit etwas übrig?)
- Genug Kundschaft für die Fixkosten? (trägt die Menge die laufenden Kosten?)
Erlösmodelle
| Modell | Prinzip | Implikation |
|---|---|---|
| Verkauf | einmalig pro Stück | einfacher Cashflow, keine Bindung |
| Abo | wiederkehrend | planbarer Cashflow, hohe Bindung |
| Freemium | Basis gratis, Premium zahlt | Reichweite, niedrige Conversion |
| Provision | Anteil je Transaktion | skaliert mit Volumen |
| Werbung | Dritte zahlen für Aufmerksamkeit | „Produkt“ = Nutzerschaft |
| Lizenz | Nutzungsrechte gegen Gebühr | wiederkehrend möglich |
Kosten, Skaleneffekte & Break-even
- Fixkosten \(K_f\): mengenunabhängig (Miete, Software) · variable Kosten \(k_v\): je Stück (Material, Versand). Gesamt: \(K(x) = K_f + k_v \cdot x\).
- Skaleneffekt: mehr Menge → Fix-Stückkosten sinken. Greift nicht bei personengebundener Dienstleistung.
- Break-even (Menge, ab der es sich trägt): \(\;x^{*} = \dfrac{K_f}{p - k_v}\). Beispiel: \(\tfrac{10.000}{9-4} = 2.000\) Stück. (Systematik: BA-GRUR, Sem. 2.)
Finanzierung & Runway
- Bootstrapping (eigene Mittel → Kontrolle, langsamer) vs. VC (Kapital gegen Anteile → schneller, weniger Kontrolle). Trade-off: Kontrolle vs. Geschwindigkeit.
- Runway = Zeit, bis die Kasse leer ist: \(\;\text{Runway} = \dfrac{\text{Kasse}}{\text{monatl. Burn}}\). Beispiel: \(\tfrac{500.000}{50.000} = 10\) Monate.
- Zinseszins: ~7 % p.a. verdoppelt Geld in ~10 Jahren (\(1{,}07^{10} \approx 1{,}97\); 72er-Regel: \(72/7 \approx 10\)). (Zeitwert des Geldes: BA-INFIN, Sem. 4.)
Rechtsformen & Steuern (Orientierung)
| Rechtsform | Kapital | Haftung |
|---|---|---|
| GbR | keins | persönlich (auch privat) |
| UG | ab 1 € | beschränkt; Rücklagenpflicht |
| GmbH | 25.000 € | beschränkt auf Gesellschaftsvermögen |
| AG | 50.000 € | beschränkt; eher später/Börse |
Steuern-Landkarte: Umsatzsteuer (durchlaufender Posten), Gewerbesteuer (Gemeinde), Einkommensteuer (GbR) bzw. Körperschaftsteuer (UG/GmbH/AG). Rechtsformen/Steuern im Pflichtstudium nur hier (Vertiefung: Wahlmodul BA-FRWB-UR / Schwerpunkt BA-WPSTEU). Quelle: (Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz, o. J.).
Merksatz: Der Wert liegt oft nicht im Besitz, sondern im Netzwerk – FlixBus dominiert den Fernbusmarkt ohne einen einzigen eigenen Bus.